雨が追跡追跡されたある日でした。
韓国から渡ってきた営業担当者がアメリカの土地を踏んだ。彼のバッグの中には、会社の死活がかかった新製品のタバコがいっぱいでした。
しかし、空港を出てすぐに彼を迎えたのは歓迎の挨拶ではなく、都市のあちこちについた「禁煙の月」ポスターでした。
雪の仮想で天気まで助けませんでした。
連日注ぐ雨のため、屋外広告はどころか、高価なお金で持ってきたタバコが汚れてカビが悲しい頃でした。
ニューヨークの殺人的なホテル費は彼の息吹を締めてきたし、本社では「実績がなければ戻ってくる気もしない」という圧迫が下されてきました。
壁には思わず「NO SMOKING（禁煙）」という標識が付いていました。
普通の人なら「運も支えない」とため息をついただろうが、その瞬間、彼の脳裏を叩く煩わしいアイデアがありました。生まれ
彼は翌日まっすぐな地域の最も影響力のある日刊紙を訪れました。
そして前面広告を依頼しました。ところで、その広告の内容が確かに家官でした。
普通のタバコ広告なら、素敵なモデルが煙を出したり香りを強調したりするが、彼の広告はこんな感じでした。
「禁煙！絶対禁止！止めるのでしょうか？
心理学ではこれを「リアクタンス効果（Reactance Effect）」と呼びます。
自分の選択肢が制限されていると感じたとき、むしろその制限されたものをより強烈に渇望する人間の本能に触れたのです。人々は「一体XXブランドが何をやってあんなに乱れるの？」と好奇心を見せ、「いくら独歩的な味だから禁煙の月にあんなお腹いっぱい広告を出すのか？」と数群ました。
結果はどうでしたか？カビが悲しいか心配していたタバコの山はたった3日で「完版」されました。
さらに、お金を払っても救えない貴重な体になりました。彼は禁止された道を無理やり突き抜けようとしませんでした。
代わりに、「禁止」という壁自体を踏み石にし、フェンスを超えて飛び越えてしまったのです。客観的に「最悪」です。
しかし、その最悪の状況の中で流れる大衆の心理、すなわち「抑えられた欲望」を読み取る瞬間、最悪は最善に変わります。
私たちのことわざに「虎が牡蠣に入っても精神を取れば生きる」という言葉がありますよね？ここで「精神」とは、まさに他人が見ることができない裏面を見る「目」です。ハ
しかし、時にはその正解が通じない壁に会います。その時必要なのが「知恵」です。
知恵は知識の量ではなく、状況をねじる余裕から出ています。エネルギー源の一つです。
何かを強制するよりも「しないでください。」ないですか？
あるいは野心的に準備したことが予期せぬ規制や環境のために遮られていますか？
その場合は、しばらく止まって壁に貼られた「禁止」の標識をじっと見てみましょう。
世界が「ダメだ」と言うとき、「なぜダメなのか見せてあげる」という気の利いた反撃。
それが歩いて行けない道を知恵に突破する「現代版の神の一数」ではないかと思います。
そのフェンスを越える鍵は完璧ではなく、相手の心をくすぐる小さな知恵の一部分です。
