若い頃のフランクリンは野望に満ちた青年でした。
彼は彼の元財産を打ち明け、小さな印刷機を葬り、議会文書印刷業務を任せるために東分書を与えました。
しかし、大きな障壁にぶつかった。当時、議会で強い影響力を持つある議員がフランクリンをひどく嫌っていたからです。人脈もお金も不足していた若いフランクリンにとって、権力者の憎しみはすぐに生存の脅威でした。
普通の人なら悔しさに眠りをつけたり、その議員の弱点を見つけて復讐しようとしたのかもしれません。
しかしフランクリンは違いました。彼は敵を屈服するのではなく、「私の側」にする最もエレガントな方法に悩み始めました。
代わりに、彼は非常に奇妙な作戦を作ります。相手が非常に貴重な本を所蔵しているという噂を聞いて、丁寧に手紙をした通報したのです。大切に読んで返します。」
一見すると単純なお願いのようですが、ここには高度の心理戦が隠れていました。
非難だけでした相手が突然「あなたの知見と所蔵品を尊敬する」というニュアンスで助けを求めると、議員の心に微妙な亀裂が生じました。
結果は驚きました。議員はすぐに本を送り、一週間後、フランクリンは心からの感謝の言葉で本を返しました。
しばらくして議会でまた会ったとき、いつも冷たかった議員が先に近づいて挨拶を交わしました。
彼は前例のない丁寧さでフランクリンを扱いました。 Effect）」と呼びます。
私たちは私が好きな人を助けてくれると思いますが、脳科学的観点からは反対の現象が起こります。
相手に施した小さな親切が、自分の行動を正当化するために「好感」という感情を作り出すことです。
誰かに助けを求めるのは、逆説的に「私はあなたの能力を認め、あなたを信頼します」という高度な尊重を表現する行為だからです。凍った敵の心も溶けることができる点です。
おいしいものを買ったり、過度の賞賛を渡したりします。しかし、本当に誰かの心の雨を解きたい場合は、むしろ彼が私に何かをする機会を与えなければなりません。このような些細なお願いが集まり、「私たちは敵ではなく、つながった関係」という無意識的な絆を形成します。
