私たちはしばしば「お金なら全部なる」と言いますが、現実は正反対の時が多いです。
給料を上げたスタッフは3日後に再び無気力になり、高価なおもちゃを買ってくれた子供は2日後にもっと大きな群れを使います。
真心を尽くした恋人に戻ってくるのは、「当たり前だ」という無心な態度だけですよ。
ノーベル経済学賞受賞者ダニエル・カネマン（Daniel Kahneman）と行動心理学者が明らかにした「やる気を与える公式」を通じて、その冷酷な真実と解決策を学びます。
心理学には、「認知評価効果」という概念があります。
誰かに何かをさせるために報酬を提示した瞬間、私たちの脳は本能的にこのように判断します。
補償が途切れると、同期というエンジンはすぐに停止してしまいます。
まるで騒がしい子供たちにお金を与え、「遊び」を「労働」に変えてしまった高齢者の賢い（？）復讐のようにです。
韓国の職場文化で最も頻繁なミスがまさに「線形的補償」です。
最初のボーナスはときめきですが、10番目のボーナスは当然の権利です。
これを「限界効用体感の法則」と呼びます。
パフォーマンスだけで、プログラマーはコードの質よりも行数を増やすことに急速になり、
これは最終的に創作の喜びを数字に対する貪欲に変質させます。人を本当に動かす3つの変数（動機付け公式）
単にお金を与える「飼育」ではなく、自分で動かす「共鳴」をしたい場合は、次の公式を覚えておく必要があります。価値(Valence)
1億ドルを売ればロールスロイスを与えるという提案は魅力的ですが、やる気はゼロです。
成功の確率がゼロであるため。
10％の成功確率を50％に高める具体的なガイドとリソースが提供されると、人間は初めて動きます。
報酬は、同じように分割した場合、誰もが最善を尽くすことはありません。
ゲームでモンスターを捕まえるとすぐに経験値が積み上げられるように、
自分の貢献が結果につながるという「因果関係」を可視化してください。
現金20万ウォンより翌日の朝2時間の寝寝が切実なスタッフがいて、
高級バッグより夫と一緒に静かな食事が切ない妻がいます。
相手の欠乏を読む成長を望むのか、安定したいのか、
、あるいは尊厳を望むのかを知る必要があります。
スティーブジョブズがペプシCEOに「砂糖だけを売るか」と尋ねたように、
相対的な価値を高次元で格上げさせる
相手が「より良い存在」になることができるという確信を与える平等な共鳴です。
人は意味を探している存在です。あなたが周りの人々に「あなたの努力は無駄ではなく、
あなたはこの状況を変える能力がある」と信じているなら、
彼らは自分自身を輝かせるエンジンになります。
最高のリーダーシップは私のために働くのではなく、
彼らが自分の中の英雄を発見するのを助けるです。
