私たちはしばしば「虚勢」という言葉を否定的に使用します。
失速はなく、表情だけをぼやけて飾る姿が浮かぶからです。
しかし、ビジネスの世界、あるいは人の心を得なければならない関係の世界で、「スタイリッシュな虚勢」は時々強力な戦略になることもあります。
李氏は、野心的に2階建ての衣料品卸売市場を建てました。
店舗数のみ150店舗。しかし、現実は冷酷でした。立地は思ったより良くなかったし、雪上家で衣類業界全体にひどい不況が迫りました。
満月の間に膨大な広告費を注ぎましたが、契約された場所はわずか50ヶ所だけでした。残りの100個の空き店舗を見ていると、李さんの中は燃えていきました。
もしこのままドアを開ければ、すでに契約金を出した50人の商人さえ「詐欺された」と払い戻しを要求することが明らかでした。崖の終わりに立った気分だったでしょう。普通の広告なら「破格セール」、「今入店すれば特典プレゼント」などのフレーズが書かれていなければならなかったが、李氏が出した文はまったく違っていました。差益を狙って店舗を2つ以上先取りしようとする動きが捉えられ、憂慮すべきです。どうぞよろしくお願いいたします。」
この広告が出たときに何が起こりましたか？業界の専門家は口を集めて言った。
"そこが着るのは良く見えても、事実はまさに排気の地だったようです。 1週間ぶりに残った100店舗が棟になりました。
人々は現在、店舗の場所や家賃に追いついていません。 「私だけが電車に乗ることはできないのだろうか？」という恐怖、すなわちフォモ（FOMO）症候群が発動したのです。
私たちはしばしば「オープンラン（Open Run）」をしたり、グルメの前に長く並ぶ風景を見ます。
誰かがそれを見て「有難い」と言い、虚勢と非難するかもしれませんが、心理学的に見れば、これは非常に本能的な行動です。
「他人が良いと言うのには理由があるだろう」という信念が不確実性に勝つのです。李さんはまさにこの点を掘り下げました。 「頼む売り手」から「選んだサプライヤー」に自分のポジションを一瞬に変えてしまったのです。たくさんあります。彼は単に詐欺を書いたのではなく、「価値のあるフレーム」を再構築しました。規制と取り締まりという用語を使って商品の急増を図りました。まさにその町は、おそらくその市場は英霊の幽霊の建物になったかもしれません。
しかし、彼は「洗練された虚勢」という仮面を通して人々の足を引っ張り、最終的にその賑わいが本物の市場の活気を作り出しました。
時には「信じる力」が「事実」よりも先に祈る方法です。
人々はいつも「入りにくい場所」に自分の席があることを夢見るからです。
