激しいビジネスの世界ですぐに目の前の利益にのみぶら下がっている人は、決して大きな版を絞ることはできません。
今日は、カリフォルニアの荒野地主がどのように「寄付」という餌を投げて「黄金商圏」という大魚を釣ったのか、その気が詰まった話を聞かせようとしています。
米国カリフォルニア州ガン（Gann）から約30kmのある山の坂。ここには草の放棄がきちんと成長しない荒涼とした土地がありました。地元の所有者は毎日のように悩んでいます。
「この広い土地を誰が買うの？
彼は地方政府を訪れ、破格的な提案を渡しました。 「あの人正気なのか？あの広い土地をただ与えるって？」しかし、これは巨大な成功のための「小さな餌」に過ぎませんでした。学校が入るとすぐに何が起こったのでしょうか？サポートと恩恵を惜しまなかった。
権力を握った：彼は大学の正門前の残りの敷地にアパート、レストラン、ショッピングモール、劇場を建設しました。
土地を売って稼いだお金よりも、その地上に建てられた商業街から出る賃料と運営収益が数十、数百倍大きかったからです。
彼は単に土地を与えたのではなく、「収益が乾かない市場」を丸ごと設計したものです。顧客が自分のフェンスに入るようにすることが優先です。 Gain）目の前の小さな損失に一日一日費やさないでください。
ビジネス釣りで最も重要なのは、魚を釣るのを待つことを知っている「戦略的忍耐」です。
